пятница, 30 марта 2012 г.

Школа для инвесторов - 14

FOREX (сокр. от foreign exchange) – это финансовый рынок, на котором одну валюту меняют на другую, быстро и в больших количествах. Многочисленные рекламные объявления представляют операции на рынке FOREX как высокодоходные сделки и предлагают любому незамедлительно
попробовать на нем свои силы, пройдя предварительное бесплатное обучение.

Как это устроено
ВРоссии FOREX – это уже явление. Но, как это ни покажется странным, потенциальных клиентов пугает ситуация, когда обещают «много и совершенно бесплатно». Большинство подозревают в
этом очередную аферу. К сожалению, и на сайтах компаний, предлагающих услуги на валютном
рынке, содержится в основном лишь хвалебно-рекламный материал. Но это совсем не означает, что вас пытаются «надуть». Вам говорят правду, но не всю. Считается, что годом рождения FOREX является 1973 год. Ведущие мировые державы решили, что удерживать фиксированные обменные курсы валют нет необходимости, что курс валют может и должен формироваться под действием спроса и предложения, – и отпустили национальные денежные единицы в свободное плавание. Мировые банки активно приступили к обменным операциям. Сложился внебиржевой валютный рынок FOREX. Крупнейшие банки мира фактически выступают на нем в роли обменных пунктов для других банков. Они – маркетмейкеры, т.е. «делающие рынок». Их доходом является спрэд, разница между ценой продажи и ценой покупки, – все как в привычном
обменном пункте. Однако известно, что на рынке FOREX зарабатывают и на изменении курсов валют. Это верно, но необходимо разобраться, кто на чем зарабатывает, а точнее – кто на ком зарабатывает. Крупные банки проводят обменные операции для более мелких банков, и работают они с очень большими суммами. Банки поменьше меняют валюту для еще более мелких банков, и суммы здесь поскромнее. Так выстраивается цепочка, где каждый может выступить и в роли клиента, и в роли маркет-мейкера, но на соответствующем по сумме контракта уровне.
А как же спекулятивные операции, игра на разнице курсов? Дело в том, что не все операции на валютном рынке носят конверсионный характер и преследуют цель обменять одну валюту на другую. Основное количество сделок совершается как раз для извлечения прибыли от курсовых изменений. Ежедневный объем операций на рынке FOREX составляет несколько триллионов долларов. Сказанное выше дает первое представление о валютном рынке. Теперь пора ответить на вопрос, стоит ли доверять настойчивой рекламе, и может ли простой гражданин стать участником рынка FOREX. 

Кто вы на этом рынке?
Есть FOREX, а есть и forex. FOREX – это, главным образом, внебиржевой межбанковский рынок с очень большими объемами сделок и доверительными отношениями между участниками. Этот рынок никем не регулируется, над ним нет централизованного контроля. Однако если какой-либо банк-контрагент не исполнит своих обязательств, он может быть подвергнут процедуре банкротства. FOREX – это цивилизованный рынок, на котором участники несут ответственность. А что можно сказать о forex? Безусловно, в большинстве случаев это тоже цивилизованный рынок. Но только устроен он по-другому. С ростом популярности FOREX клиенты маркет-мейкеров пожелали участвовать не только в конверсионных, но и в спекулятивных операциях. Те, у кого сумма превышала $100 тысяч, могли и раньше вести спекуляции, ведь банку все равно, для чего вы меняете свои деньги. А что было делать клиентам, не располагающим подобными средствами? И банки пошли им навстречу, предложив целевой кредит на покупку иностранной валюты. Если клиент выигрывает, банк перечисляет прибыль на его счет. А если проигрывает? Вот здесь и возникла потребность в залоговых депозитах, которые банки любезно согласились держать у себя, порождая в отношениях с клиентами взаимные финансовые обязательства. Для клиентов громадный финансовый рынок FOREX стал ограничиваться операциями со своим банком – маркет-мейкером, превратившись в forex. Банки, по сути, ничего не изобрели, они всего лишь адаптировали для новых целей схему торгов по фьючерсам. Однако между валютными фьючерсами и FOREX есть принципиальные отличия. Цена фьючерсного контракта определяется на бирже. Через информационные системы цена покупки и продажи контракта высвечивается для всех участников. Каждый может совершить сделку на одинаковых условиях. Нет «маленькой» и «большой» биржи для участников разной весовой категории. Сделки совершаются через брокера. Брокер не заинтересован в вашем скорейшем поражении, ведь его доход – уплаченная вами комиссия, а ваш проигрыш уходит на биржу в качестве выигрыша другим спекулянтам. Кроме того, важно отметить, что биржевые фьючерсные операции строго регулируются. Каждая фьючерсная биржа имеет ассоциированную с ней расчетную палату и жестко регламентирует правила для всех участников торгов. Однако вернемся к рынку FOREX. Вы решили стать клиентом компании, предлагающей услуги на этом рынке. После того, как вы перечислили на счет компании залоговый депозит, она выставит вам котировки, цены покупки и продажи различных валют – и вы можете начинать торговать. Котировки компания выставляет свои, как правило, близкие к котировкам крупнейших банков, но свои.

Важный момент
Очень важный момент. Вы играете против своего маркет-мейкера. Проигранная ставка уходит в
кассу солидного заведения. Все честно. Но очевидно, что суммы, выплачиваемые в качестве выигрышей, несопоставимы с суммами, которые игроки теряют. Маркетмейкеры зарабатывают за счет спрэда, покупают по цене покупки, а продают по цене продажи, поэтому вероятность складывается в их пользу (в качестве объяснения можно провести аналогию с обычным обменным пунктом: если вы многократно совершите обмен рублей на доллары и обратно, то ваши деньги скоро закончатся, ведь вы будете покупать по цене продажи и продавать по цене покупки). Статистика показывает, что подавляющее большинство клиентов теряют свои депозиты. Есть, конечно, те, кто выигрывает, причем большие суммы, но в среднем трейдеры намного чаще проигрывают. И куда уходит их проигрыш? Правильно, остается на счете маркет-мейкера. Поэтому у него есть соблазн побыстрее разорить клиента. Подобное поведение сразу
выдает жулика. Если уж вы решили вступить в поединок с компанией, предлагающей торговлю на рынке FOREX, вам нужно знать условия честной борьбы. Основные признаки добросовестного маркетмейкера таковы:
1. Нет задержек с обратным переводом денег со счета компании на ваш счет.
2. Котировки «правильные», такие же, как у крупнейших мировых банков.
3. Сделки осуществляются без задержек, и персонально для вас спрэд не сдвигают.
4. Отчеты вы получаете регулярно и своевременно, есть механизм фиксации сделок, можно оспаривать несуществующие или неверные сделки.
5. Котировки и новости поставляются качественно, без перебоев – если вы работаете по телефону, вам не нужно минутами дожидаться ответа дилера. Если перечисленные выше условия  выполняются, то для вас нет разницы между FOREX и forex – честная и серьезная компания предоставила вам мировой уровень услуг.

Начните с обучения
На сегодняшний день все уважающие себя компании, предлагающие операции на FOREX,
предоставляют бесплатное обучение. Слово «бесплатное» часто действует на потенциальных клиентов отпугивающе, но попробуем во всем разобраться. Действительно, несколько лет назад обучение азам работы на FOREX было платным, порядка $200-300 за двухнедельный курс. Обучение проводили дилинговые центры, которые по существу были брокерами на этом рынке.
В настоящее время все дилинговые залы принадлежат в основном маркет-мейкерам. Обучение осуществляется либо бесплатно, либо за некоторую плату, которая вам возвращается, если по окончании курсов вы открываете в компании счет и начинаете работать. Поэтому никакого подвоха в «безвозмездности» обучения нет. Конкуренция на этом рынке настолько обострилась, что бесплатное обучение можно рассматривать как скидку. Весь курс обучения правильнее было бы назвать полным инструктажем. Вас не смогут научить получению прибыли. В мире нет учебных заведений, которые бы учили прибыльной торговле на финансовых рынках. Вас научат совершать сделки на рынке FOREX. Обычно программа обучения содержит следующие разделы:
• история и принципы функционирования международного валютного рынка FOREX;
• фундаментальный анализ;
• технический анализ;
• правила управления капиталом;
• приемы и правила работы на торговой системе;
• тренировочные торги на виртуальном счете.
Первый этап призван впечатлить вас размерами рынка и его высочайшей доходностью. Вы должны почувствовать себя как минимум Соросом, а будущий доход измерять шестью нулями. Однако вы-то уже знаете, что будете играть против компании, и с Соросом вам не по пути.
Вам обязательно покажут на графике, что было бы, купи вы 30 минут назад, а продав сейчас. Ах,
вы упустили прибыль в несколько тысяч долларов! Спокойно, представьте, что вы 30 минут назад не купили, а продали, т.е. сыграли не в ту сторону, и теперь вообразите убытки в те же тысячи долларов. К рекламным трюкам нужно относится трезво и скептически.

Основные разделы программы обучения
Итак, программа обучения содержит следующие разделы. Фундаментальный анализ. Не думайте, что через неделю занятий вы поймете все тайные механизмы мировой экономики. Цель этого
раздела – показать, как сообщения фундаментального характера влияют на уровень цен. Каждая страна публикует индикаторы состояния национальной экономики: темпы роста ВВП, уровень инфляции и безработицы, изменение процентных ставок и пр. Вам объяснят, как «по правилам» должен изменяться курс валюты. Почему «по правилам»? Потому что иногда валюты ведут себя совершенно непредсказуемо. Фундаментальные данные могут определить направление движения в долгосрочной перспективе, но на краткосрочном интервале они, скорее, служат катализатором.
Технический анализ. Несмотря на то, что технический анализ часто называют наукой, это не
наука, а система вашей ориентации на графиках цен. Трейдеры наработали большое количество технических индикаторов и правил их использования. Весьма полезно изучить опыт поколений,
но только самостоятельная практическая работа позволит вам до конца понять, как эти индикаторы работают. В дальнейшем вы будете применять лишь некоторые из них. Плюс в том, что приемы технического анализа универсальны, и если в дальнейшем вы пожелаете работать с другими финансовыми инструментами – акциями, облигациями и др., – полученные навыки очень пригодятся. Технический анализ может описать только прошлое состояние рынка или, в лучшем случае, текущее. С его помощью нельзя предсказывать будущее положение цен. Прогноз будущего – это вероятностный анализ. Не верьте, что существуют прогностические индикаторы – вас не обманывают, вам просто преподают классический анализ. Успешные трейдеры часто пользуются собственными индикаторами и системами торговли, но это результат многолетней практики и дорогих, в буквальном смысле этого слова, ошибок. После изучения этого раздела у вас не должно появиться иллюзий, что вы поняли структуру графика цен. Иногда классические индикаторы будут срабатывать, а иногда – нет. Не спешите в бой, осмотритесь.
Управление капиталом. На этом этапе обучения в вас попытаются пробудить инстинкт сохранения ваших денег. Скорее всего, вам объяснят, что не стоит рисковать в одной сделке более чем 2-3% от суммы депозита, и покажут графики разорения счета при несоблюдении этого простого правила. Но для большинства слушателей все это окажется впустую. Начинающий трейдер, как правило, не обращает внимания на этот раздел и после нескольких сделок теряет все деньги. Потом он винит всех и вся, кроме себя самого. Торговая система. В этом разделе вас научат работать с программой, называемой торговой системой. Система выдает котировки, по которым совершаются сделки. Обычно в ней присутствует информационный раздел: текущие политические и макроэкономические новости, графики валют. Кроме того, многие маркет-мейкеры предоставляют встроенную программу технического анализа. Очень и очень важно изучить все программы досконально: в реальной работе вам некогда будет разбираться с окнами и опциями, и самыми глупыми будут потери из-за незнания особенностей торговой системы.
Вам покажут клиентскую часть программы, где вводятся ордера. Есть еще и дилерская часть –
там отражаются ваши заявки, и необходимо разобраться, каков порядок их исполнения. Именно в этой части программы и происходят основные нарушения честного поединка. Поэтому не стесняйтесь и попросите показать вам дилерскую часть подробнее. Постарайтесь запомнить, как она устроена. В дальнейшем это поможет вам оценить, честную игру ведет с вами маркет-мейкер или нет. Учебные торги. Дилинговый зал предоставляет вам возможность потренироваться, получить практические навыки. Начинающий трейдер сразу пытается заработать большую виртуальную прибыль. А надо бы сосредоточиться на другом аспекте. Прежде всего, досконально разберитесь с торговой системой. Учебные счета заведены на некий автомат, ордера выполняются мгновенно. Сравните скорость исполнения ваших заявок и заявок реально работающего трейдера. На практике задержка может быть значительной. Поработайте с историческими данными, посмотрите, какой индикатор вам понравился, как вел себя рынок в ответ на выходящие политические новости, как быстро и значительно изменялся курс И не откажите себе в возможности совершить как можно больше виртуальных сделок – так и только так вы научитесь вводить ордера. В заключение необходимо отметить, что курс обучения призван
не только научить вас совершать сделки на рынке FOREX. Это еще и некая страховка для маркет-мейкера. Проиграв все свои деньги, вы не сможете обвинить его в мошенничестве. Вас проинструктировали в полном объеме и объяснили природу рисков на этом рынке. Солидные компании проводят хороший курс обучения, раскрывая полезную и правдивую информацию. Если есть возможность, пройдите аналогичный курс повторно в другой компании. Вы сможете получить не только новые сведения, но и сравнить предлагаемые торговые системы.
Владимир Келасев

Комментариев нет:

Отправить комментарий